灯具门店人员提包要经常随身携带，名片、门店灯具宣传材料、预约单等接待材料。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。4、将自己当成顾客的顾1 和所有的销售一样，要卖灯具要态度好，俗话说好听的话能当钱花，良好的态度是生意的开端；2 其次是要抱着为客户解决问题，销售有很多种，但是为客户解决问题
点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员销售地点不应仅仅局限在灯具门店的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。3、做
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语其次，做灯具销售，一定会用到的灯具销售技巧和话术！一、迅速的建立信任：⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言) ⑷名人见证(报刊
≥﹏≤ 1、灯具的标记购买灯具时应首先察看灯具上的标记，如商标、型号，额定电压，额定功率待，判断其是否符合自己的使用要求。标记安全是灯具安全性能中的基本要求，其中💰购灯省钱小诀窍：好多标价十几万的豪灯其实都有折扣的，折后五六万或者四五万，最最重要可以砍价，砍价后还可以找老板要点儿附加赠品🚇地铁十里河站，开车地图搜索一下都有停车🚗:附
三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前灯具的价格在市场上是很合理的。NO6.不直接拒绝型顾客表现：对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾抓住消费者的购买心理，推荐高性价比的灯具；‖和业主建立一定的信任，倾听业主的需求，从而推荐价位功能造型都适宜的灯具；‖运用好销售话术，说话把握分寸，懂得变动；‖站在业主角度，考
