一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，业务员如何跑市场任何一个商贸公司在招到一批新员工之后，都会进行一系列的基础培训和市场实践，才会派其单独管理区域市场。对于大部分经销商而言，业务员的常识性基础培训是比
≡(▔﹏▔)≡ 工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的1、业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。2、直接要求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如对方开始考虑使用人数
2、学习相关业务知识，提高自己3、学习同行、学习客户，施展自己4、忍气吞生，洗耳恭听5、忍让有度，保持清醒6、忍中求进，以诚取胜7、苦干实干，勤勤恳恳8、智干巧干，跨越自●如何来定位自己的客户1、根据销量来定义客户的类别，找到主要目标，分清主次2、根据客户的性格特征来进行分类，针对不同客户的性格来制定不同的话术。●如何给客户最大利益利用
六、要有执行力一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度
